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不知道你有没有向老板开口提过涨工资的事情，也不知道你工作以来有没有涨过工资。不管怎么说，挣一份工资，永远都是打工者的一个目标，当然这个目标是越高越好。很多企业中，在“工资”这个敏感话题上，似乎总是处在员工与老板的“斗争”之中。到底应该如何看待收入？在这里暂时忽略工资和收入之间的差别，笼统的谈一谈。

我们先做一个假设。如果你来当老板，你怎么看待给员工发工资这件事儿。一般来讲，老板考虑的因素主要有三个方面：一是能有多少钱可以用来给员工发工资，会不会对公司现金流产生影响，或者会不会违法规定；二是员工值不值这些钱，不管是市场价还是心理价；三是看老板厚不厚道，该给的愿不愿意痛痛快快的给。

第一个方面是公司经营层面的问题，第三个方面是个人的问题，我们不过多的讨论。在这里面重点分析一下第二个方面的因素：老板如何判断该给员工发多少工资？

之前我参与一家民营企业期权改造的时候，这家企业的老板谈了一个观点：期权只给三种人——过去跟我打天下的老人、现在劲头正足的骨干、今后还可能进入到核心团队的牛人。最终我们确定期权激励的原则就是“激励过去，激励现在，激励未来”。之所以讲这个真实的事件，这里面有个很重要的前提：收入是对个人价值的体现，这种体现，表现在过去做的怎么样、今天做的怎么样、明天会做的怎么样。所以，一个从业者，应该获取多少收入，正是由这三个方面来决定的：

过去的业绩代表了过去的成功，代表了过去的价值，也是确定今天收入的重要的依据。所以，今天的收入中，有一部分是对过去付出的补偿。就像我们找一份新工作的时候，大多数人都要把“以前有哪些成绩”得好好夸一夸，让简历看起来更丰满，目的就是为谈今天的“价钱”增加筹码，不可否认的是，过去的成功一定会影响今天的收入。

今天的收入代表的是当下对企业的价值贡献。从企业制定的薪酬策略来讲，必须要向价值贡献大的人倾斜。如果你想今年赚够买房子的钱，那么你给企业创造的直接价值必须要超过数倍才可以。企业是讲求业绩的功利性组织，虽然会存在各种各样的“例外”因素的影响可能会导致短期不那么公平，但是长久下来形成的结果一定是公平的——要么你和企业都高兴，要么企业贪图了短期的小便宜而损失了人才。所以，今天收入的多少，跟个人当下的付出是直接关联的。

明天的收入代表是未来可能产生的价值贡献。从企业角度来讲，应当有识人用人的能力和决心，员工应当有成就的目标并付诸行动。我们耳熟能详的那些“创业英雄”们，凭借的就是靠着今天的奋斗搏取明天的“身价暴涨”；抛开这些少说人不谈，作为一名职业人、打工者，首先需要搞清楚的问题就是“你的预期跟你的能力，跟你能够创造的价值是否成正比”？有一件事情令我印象深刻。有一次在面试一个新人的时候谈到关于收入的话题，这名应试者谈到他的观点：“我手里有很多offer，看你给多少钱了，合适我就来”。结果可想而知。并非薪水多少的问题，而是考虑问题的出发点有错误，收入是靠自己争取的，而不是靠别人来“施舍”，只有愿意付出并且愿意持续付出的人才可能在未来获取更大的回报。

因此，从对待“收入”这个敏感话题上，我的四个观点是：

• 收入与价值是对等的，有多大价值贡献，就有多少回报。

• 收入是依靠个人努力挣取的，企业提供的是一个获取回报的平台。

• 收入是依靠个人持续努力挣取的，不管是过去的、今天的还是将来的。

• 收入是结果，但是挣取收入的过程更重要。

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