业务员您好先生，保险需要了解一下吗张先生不需要了，我们单位都买过保险了！伙伴们出去展业，这种情况应该经常会遇到吧！我们都知道，客户嘴里说的只是社保而已，但是社保和商保有什么区别？应该如何选择？却一头雾水说不上来。
要想让客户区分社保跟我们的产品，首先我们看看社保是怎么报销的。我们住院报销时都有起付线，低于起付线都是不报销的。并且社保医疗报销也是有上限的，超过封顶线的部分需要自己承担。
 
在社保规定目录里的医药费可报销90%，自付10%（有些比例有差异），超出社保的医药费和设备使用费，社保不予报销，需要我们自费。
 
起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费药都需要自己掏腰包。那么掏腰包的这个大头为什么不通过健康无忧来进行分担呢？“健康无忧C” VS 医疗保险1、“健康无忧C”保多少赔多少，轻症额外赔付保额20%，保单继续有效，重疾赔保额100%；
“医疗保险”住院费用自费及起付线外和免赔外的金额20%—80%；

2、“健康无忧C”健康保障，覆盖更全面，涵盖目前最常见的60类重疾以及15类轻症； 
“医疗保险”覆盖广，但报销额度低，而且部分乙类、丙类药无法报销；

3、“健康无忧C”凭二级医院诊断书，理赔不用垫付，理赔无上限；
“医疗保险”凭病历、诊断书、清单、结算单等理赔，必须垫付出院才报销，有起付线和上限；

4、“健康无忧C”缴费10年、20年，终身享福；
“医疗保险”交到退休前，若没交满25年（不同地区，不同性别有差异），退休还得接着交；

5、“健康无忧C”如果意外，保额100%赔付（等待期过后）；
“医疗保险”不知道，社保补领10个月基本费；

6、“健康无忧C”售后服务佳，业务代理专人服务；
“医疗保险”大部分靠自己去医保局排队办理
业务员您好先生，保险需要了解一下吗张先生不需要了，我们单位都买过保险了！业务员其实您单位给您买的只是社会保险，这个是国家强制给公民的一项福利。就类似我们汽车保险上的交强险！
除了交强险，我们一般都会给车上一些商业险，比如什么车损险、第三者什么的，这些就是商业险了。其实人也是一样的，社保是基础，但是有很多的不足，需要商业保险做一定的补充。
张先生原来是这样啊！那你给我仔细讲讲呗。
张先生今年30岁，考虑到自己肩上的责任越来越大，社保的基本保障远远不够。选择投保新华保险的健康无忧C款重大疾病保险。1、保障全面：60种重大疾病、15种轻症，身故全残统统保障；

2、费改新品：35万保额，20年交，年交保费仅10885元；

3、高额保障：针对癌症、冠心病、糖尿病等60类重疾保障高达35万，确诊即付，无需担心高额医疗费与收入损失；针对原位癌、脑中风、烧伤等15类常见轻症额外给付70000元。

4、终身无忧：健康无忧为张先生提供终身健康保障，无后顾之忧。

有时就是这样，很多事情我们无法预料，意外和疾病都是老天说了算，一旦这些我们无法预料的事降临了，新华公司立马给你35万让你可以迅速解决经济上的困境，哪怕是你刚存了一年就发生这种事，保险公司也会无条件的给你这35万。你觉得值还是不值呢？