用“邀约人力资源分享经济”：

打土豪，分田地！      

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一、巨头们都在做“邀约”？

在产品（服务）过剩和信息泛滥的今天，谁能解决人流（流量）的问题，整个社会的财富就会流向谁！邀约就是为了解决人流量的问题，凡是解决了人流的问题，本质上就是一种“邀约”，只是方式和方法不一样而已。

每一个细分市场，就像一片肥沃的田地，今天，很多细分市场都是由为数不多的几家甚至只有一家企业在独享，这跟当初的地主何其的相似？不管是招牌平台还是征婚平台，不管是电商平台还是搜索平台，他们之所以强大，都是因为他们在某些领域解决了“邀约”的问题，而每一个个体都具备各种各样的邀约能力，只是这些邀约能力和邀约资源一直被闲置不用或无用武之地。今天，通过邀约分享经济的方式，所有的消费者都可以一起来“打土豪，分田地”。这就是当下政府最提倡的分享经济。邀约分享经济，是分享经济领域最肥沃、最浩瀚的土地。

过去，中国最有钱的人，就是能把邀约做得最极致的人，比如王健林和马云。

王健林通过万达广场来实现“邀约”，这是一种烧钱实现邀约的方式。想想看，一个万达广场的商铺值多少钱？为什么值那么多钱？是不是因为万达广场有很多的人流？因为有人流，所以商铺就值钱，就能收很高的租金。租金是谁付钱？是商家吗？不是，是消费者。所有的商业地产，最终都是消费者买单。一件200元的衣服，至少有50元是铺租成本（有时候营业额都不够交房租），还有50元可能是广告成本和人力成本（也都属于销售成本），除此之外还有物流、税务等很多成本。一件出厂价为20元的产品，如果通过线下渠道来卖，不卖100元以上，商家也只能是轮流交房租而已。商业地产的本质就是解决人流量的问题，也是一种烧钱来邀约的方式，但这种邀约方式成本很高，而这种成本最终还是由消费者买单，当有越来越多的消费者不愿意为此买单的时候，电商的机会就来了。

马云的阿里系之所以强大，也是因为他实现了海量的人流。马云用电商的方式，把邀约做到了极致。但商家赢了吗？消费者赢了吗？

“让天下没有难做的生意！”马云的一句号召，让苦寻出路的广大80、90后们一头扎进了淘宝&天猫搞起了网店。事实上在今天，如果你在“天猫”开店经营，20元出厂价的产品，3倍的价60元卖出去，结果只能是亏本。

通常情况下，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，产品成本、包装成本、物流成本、天猫扣点、税收、拍摄和制作费用，这些硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。

那么问问，你赚到了钱吗？

可怜的是，除了上面的“固定成本”，“可变成本”更可怕，而可变成本分两项：

1、人工成本。人工成本能控制在15%之内的，就很不错了。

2、广告成本。广告成本就是推广，就是花钱买流量。一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。

这两项相加，控制得好的情况下，约占销售额的22%-30%。这就是说，固定成本加可变成本，全贴进去了，没钱赚，或者最多打平......慢着，你真的没亏本吗？上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉，没钱可赚了，这里还多出来资金量和库存需要花的钱，这不亏得都底朝天了吗？百分之90%的天猫商家都是如此，疲于奔命。那么还有不一样的吗？

二、品牌的背后也是昂贵的营销成本

上述经营成本分析后，那么要在天猫做生意，得这样：

1、产品出厂价20元，乘以4倍销售，固定成本得控制在50-60%以下，毛利才会达到40-50%以上，年净利可以达到10-15%，和CPI上涨差不多，其实还是没赚钱；

2、产品出厂价20元，乘以5倍销售，固定成本得控制在50元以下，毛利才会达到50%以上，年净利可以达到20-30%，有点小钱赚了；

3、产品出厂价20元，乘以5倍以上销售，比如乘以6倍，8倍，10倍.......慢着，你凭什么乘以那么多？天猫上任何品类都有成千上万的竞争商家和同类产品，你的商品不具性价比，拼的是什么？消费者凭什么肯买这么贵的东西？而且，网购不就是为了贪便宜吗？所以，一旦商品的销售价是产品出厂价的5倍以上，你的“转化率”和销售就堪忧了。

好的，既然是“非一般的商家”，总还是有提升利润的办法：

1、客单价，如果客单价高于100元，而且合单率高于1.5（每个包裹包含几件产品），物流，包装成本会下降10%以上；但客单价高会降低转化率；

2、转化率,如果转化率高于3%，则广告成本会大幅下降三分之一以上；

3、回头率，回头率是不花钱的流量，重点是品牌，即产品质量和用户体验，那么产品成本，拍摄和制作费用，包装成本又会上升。

另外，就是所谓的塑造“品牌”和“调性”了，这无非是在竞争对手和市场中跃然而上，用“品牌”去建设消费者对产品的认知。换言之，即消费者本来的购物需求是从产品款式，品类，价格...等维度去淘宝和天猫这个大市场“搜索”并找到所需物品而产生购物的，变成了认识品牌，再按品牌的固有特征去找到产品，比如 “御泥坊”，“阿芙精油”或“三只松鼠”，品牌即产品，品类即品牌，想到精油就想到阿芙，干果即三只松鼠。但这不易成功，因为每个淘宝的“类目”，消费者记住的只能是第一，理论上没有第二。血淋淋的真相拨开：第一的是烧钱而不是赚钱，靠烧钱打造品牌，烧钱获得市场领先规模，靠市场规模获得投资，再用投资扩大规模......如此循环，这其中哪有第二的戏好唱？当然也不是没有“逆袭”的可能，“逆袭”的原则则是更大胆更够狠的烧钱砸钱，亏本也要打败第一，归结起来，这不一样？

所以是非一般的商家，他们不差钱，但不赚钱，数百万卖家都能学这样的金字塔逻辑吗？要知，金字塔顶部如此辉煌，下面都是尸骨堆出来的。

三、电商经营的逻辑：赚钱还是赚人气？

这就提出了致命的问题：在天猫，多数商家都是亏本，只有少数商家赚钱。对于那些有先发优势的商家来说，比如韩都衣舍，每天自然流量都是几十上百万，即便一分钱广告费不花，也可以卖出几百万的东西，因为他们实现了“原始积累”，成为了行业标杆。这就不得不谈到经营天猫的逻辑：

1、卖货走不通：做天猫必须是品牌，消费者如果是贪便宜，那么只能买成本3倍以下的商品，所以消费者消费的是价格，是款式，而不是品牌，因为大多消费者都是通过需要商品的“搜索”找到商品，筛选商品的，那么流量就是随“搜索”走，商家就得花大量广告费去做搜索广告。

2、卖品牌：所谓品牌，就溢价逻辑，即把商品乘以4倍以上价格，由于性价比消失，必须花更多钱和工夫去做品牌的“调性”，就是所谓的用户体验，抓住消费者购物崇拜“屌丝”的心。这样消费者找商品就直接搜索品牌，搜索店铺，这样的流量不花钱。或者说，由于卖价高了，可以花更多的钱去打广告，打败那些花不起钱做广告的商家。

广告的本质是不是“邀约”？

四、电商究竟是什么模式？

淘宝，天猫，聚划算...都属“大淘宝”范畴，大淘宝的商业模式，是“平台”+“收费站”模式。

B2C是什么？B2C一端是工厂，一端是消费者，电商的魅力在此，即通过入驻平台，一步把工厂产品卖给消费者，由于中间环节减少，因此费用降低，可以把价格让给消费者，而从中赚钱。

但是，这说法忽略了“竞争”成本和其中的高额“收费”。而这才是阿里系，马云的生财之道。

我们从B2C的整个生态链条看，商家寄生在其中，才可以做生意，必须经历几个环节：

1，头部是品牌加产品，在中国，大多是工厂；

2、尾部是消费者。

中间环节：工厂出货--经销商（代理，代运营）--平台入驻--拍摄制作--店铺运营维护--营销（引入流量）--服务（转化流量）--客服和售后--仓储发货。

在这样的模式中，特定的淘宝消费群约数亿，但每个特定的品牌和特定的产品都是对应其中特定购物需求的消费者，这种特定，就如大海捞针，比如一款名表，价格2 万元，在淘宝消费群中特定的消费需求有2万人，那如何找到这2万人？在淘宝平台给出的答案是：搜索。这2万人的具体需求不同，他们如何找到产品？影响他们购物决策的除了价格，款式，功能，品牌...还有成百上千个来“找到”，“搜索”到产品的逻辑。

因此，如果你是卖名表的商家，你得每时每刻在这特定的消费者“搜索”时，要第一时间第一位置“呈现”或美化你的产品。假定每天有3000人搜索这类款式的名表，在消费者看到你商品进行点击时，你进行了“搜索”营销，即直通车，那么你至少得花费1000-2000元去竞价搜索，才有可能导入流量，这是做淘宝最基本的常识。

那么，等于说，你在淘宝每天数亿的搜索需求中，精确的筛选到你要的特定消费者，这就是一条“通道”。只不过，如今淘宝和天猫上所有的“通道”，对于流量，都给出了“收费站”的模式，而且还要竞价，拍卖，你出钱够狠，持续，天天花费，这个通道才能通畅！

所以，“大淘宝”今天给出的模式，只是阿里巴巴电商的逻辑，前提是流量必须花钱获得，高速公路其实早就是通畅的，但他们在建设好后，上面加了无数收费站，随着阿里巴巴集团上市的商业化进程，为了完善这个模式，收费站只会越建越多。

那么，你看懂淘宝和天猫的内在冲突了吗？

这就是，天猫用“品牌”来聚集了少数有实力的公司化运作商家，开动“收费站”模式，促使“花钱买流量”的商业模式可以成立。而淘宝的600万商家，多数是用价格血拼，在价格差的空间中，不可能花得起钱去购买更多的流量，不花钱就慢慢走不收费的国道乡道，最后道路荒废。打个比方吧：等于淘宝600万卖家养起来了整个血管和网络的大市场，最后被天猫这一超级收费高速公路的强大运力终结了。

京东，一号店，易迅和天猫有啥不同？当然不同了，这些平台，多采用采销制，他们是“平台”+“一次性付费”模式，所谓“一次性”即这些平台，集中向外采购流量，吸引消费者，对于经营者和入驻品牌而言，天猫模式本来就已接受，而这类平台，选择的首先是“品牌”，而品牌入驻，不过是增加了在互联网上的“橱窗”，这就是所谓的全网营销。

这个费用是“显性”的，清楚可见，而经营天猫的几项叠加成本是“隐性”的。这有助于商家在经营中时刻控制风险成本和规模。

总之，产品（服务）不管通过线上还是线下进行销售，因为激烈的竞争和泛滥的信息，必然须要付出高昂的销售（流量）成本，而这些流量成本最终都会算到消费者头上。当有一天，消费者发现：产品通过商业地产、广告和各种各样的非分享经济平台进行销售所产生的巨大蛋糕，通过邀约人力资源分享经济的方式也可以让自己参与分享，同时也可以让自己不用为高昂的流量成本买单，结果会怎样？

五、未来和颠覆

商业的本质是由流量主宰的，哪里有流量哪里就会有生意，对于海量的信息而言，流量永远都是有限的。

过去商家在线下是通过租旺铺的方式花钱买人流，今天商家在线上依然需要花大量的钱买人流，王健林是线下最大的“人流”提供商，马云是线上最大的“人流”提供商，他们本质上都是在为商家“邀约”客户。王健林是通过商业地产的方式邀约，马云是通过电商的方式实现邀约，李彦宏是通过搜索的方式实现邀约……有50%以上的社会财富都是因为实现了“人流量”而产生的，也就是说，有50%的社会财富之所以存在，是因为他们解决了“邀约”的问题。只要有“人流量”的存在，就一定存在邀约，只是邀约的方式各有不同而已。

虽然互联网的技术已经完全可以让商品直达消费者，但只要“竞争”还存在，就必然会存在营销（销售）成本，只是这个成本到底怎么演化而已！是商业地产的成本？是平台流量的成本？是广告的成本？还是消费者邀约分享的成本？

根据当下的技术，消费者已经没有必要一直为商业地产买单，也没有必要为广告商买单，更没有必要为各种各样的流量买单，而到目前为止，依然有50%以上的社会财富在为这些销售成本买单，这50%的财富不是流向消费者，而是流向了地产商、广告商和各种各样的平台，这不合理，也不得民心，用不了多久，这些财富会流向分享经济，尤其是邀约分享经济。

过去，消费者一直在做分享，但过去没有真正的分享经济，所以过去消费者分享之后没有实现经济效益，未来，会有越来越多的企业会用邀约分享经济的模式直接跟消费者合作，这一定是接下来最大的趋势。

六、什么是邀约分享经济？

今年的政府工作报告中将分享经济比作未来市场“新星”，必定将成为新商业浪潮的最大风口！

消费者通过社会化平台为非特定的机构或个人提供邀约服务获得收益的方式，就是邀约分享经济。

只为特定项目邀约，不是邀约分享经济。微商，不是邀约分享经济；直销，不是邀约分享经济。微商和直销产品普遍都卖得很贵，因为邀约人力成本很高，为什么？其一，因为一个人消费，有很多人拿提成；其二，因为一个人不能同时做好几个项目，人脉的转化率很低，有限人脉只有消费特定的项目，才有提成，所以提成就必须要高，否则很难生存。微商和直销的从业人员虽然有几千万，但人均月收入却只有100元左右，也有少数人的月收入超过上百万。微商和直销是贫富差距很悬殊的行业，就如一个贫富差距很大的社会是不稳定的一样，如果一个行业的贫富差距很悬殊，那么这个行业就一定会被改造，因为这样的行业是不健康的。

需要以任何形式缴纳入门费才能参与的项目，不是真正的邀约分享经济。邀约分享经济，人人都可以参与，不需要购买任何产品和服务，您就可以为成千上万的企业和个人提供邀约服务。因为您只需要做好邀约，其它都不用您管，所以您可以同时为很多企业和个人提供邀约服务。

邀约分享经济与传统的邀约有何不同？  

1、传统的邀约服务往往只能为一个特定的项目做邀约，邀约分享经济可以让一个人同时为各种各样的邀约需求提供服务。

2、传统的邀约服务根据邀约需求方的需求去邀约，很难做到根据被邀约人的需求进行邀约，所以被邀约人的体验一般都不会太好；邀约分享经济，可以做到根据被邀约人的需求进行邀约，所以，被邀约人的体验比传统邀约要好很多。

3、邀约分享经济比传统邀约要简单很多。因为可以根据不同人的不同需求进行邀约，所以邀约分享经济可以让邀约变简单，可以轻松邀约任何人。

企业如何把握好邀约分享经济这场盛宴？  

邀约分享经济是一个很浩瀚的产业，我们需要“共襄盛举，共好共赢”，我们要做到“我为人人约，人人为我约”，邀约网正是为此而来。邀约网不仅为您提供邀约工具，还能让平台上的约商（用户）帮您邀约。邀约网的定位是：成为全球领先的邀约人力资源分享经济平台。

过去您的财富取决于您有多少用户，未来您有多少财富取决于您有多少活跃的约商，因为约商是流量的来源。当您把您的用户注册成为邀约网的约商之后，他们为任何联盟商家邀约，您都有分润。

过去，一个人只能为特定的项目邀约，通过邀约分享经济，您可以为任何行业（项目）邀约；过去，只有您自己的团队才会为您邀约，通过邀约分享经济，任何人都有可能为您邀约。不管您想约什么样的人，总有人愿意为您邀约。在海量的邀约需求里，总有一个邀约需求是您感兴趣的，也总有一个是您的朋友感兴趣的。不管您的朋友对什么感兴趣，通过邀约网您都可以投其所好。

如果不把您的员工注册成为邀约网的约商，TA也不一定会跟随你一辈子，TA也可能注册成为别人的约商；如果把您的员工注册成为约商，那么不管以后TA为任何企业或个人邀约，您都可以共享TA的邀约成果。

成为邀约网的约商，您可以为任何企业和个人邀约，您可以邀约任何人；成为邀约网的合作商家，任何企业和个人都有可能为您邀约。

过去，您的人脉资源只能在特定的项目上兑现，所以人脉资源的转化率很低，所以特定的项目必须要付出很高的邀约成本，否则您很难赚钱，这也是很多微商、直销产品卖得很贵的原因。一个人只为一个项目邀约的结果是：能邀约的人很少，邀约需求方需要付出很高的邀约成本，邀约成本最终还是由消费者承担，所以传统的邀约模式——让邀约人很难赚钱，让邀约需求方付出很高的邀约成本（还很难邀约），让被邀约人体验不好（因为很难投其所好地邀约，因为要为昂贵的邀约成本买单）。

邀约网通过邀约人力资源分享经济的创新模式，可以做到“我为人人约，人人为我约”，可以提升人脉资源的邀约转化率，可以降低邀约需求方的邀约成本，可以投其所好地邀约，可以降低商品和服务的销售成本（让利于消费者，因为所有的销售成本最终都是由消费者买单的），所以，邀约分享经济可以让付出邀约劳动力的人（约商）很爽，可以让邀约需求方很爽，可以让被邀约的人也爽。

什么样的模式才能让商家和消费者都能赢？只有用邀约分享经济的模式，才能让消费者和商家都能赢！

邀约网联合98600名终端合伙人，每位终端合伙人至少需要推广1000名实名认证用户（约商），平均每位终端合伙人推广出100位活跃的约商，平台就有1000万位活跃的约商。作为终端合伙人，您只要贡献100位活跃约商，您就可以共享平台上千万的活跃约商。您贡献的活跃约商越多，您的邀约需求就越容易被平台上的约商发现和响应，您还可以共享您所贡献的约商为各行各业所邀约的邀约成果。

您注册进邀约网的每一位用户，都有可能成为活跃的约商，每一位活跃的约商就像您一辈子都不用发工资的免费员工，不管他们为任何项目邀约，您都可以共享邀约成果。所以，您应该争分夺秒地把您的所有人脉注册成为邀约网的实名认证用户，您值得这样去做！！！不赶快行动，您也许会错过良机。

一线城市筛选出手里有优质项目需要推广的1000家企业成为邀约网的终端合伙人（尽量让这些合作商家之间可以资源互补，优先选择那些经常组织会议和活动的企业或商家成为我们的终端合伙人）。

二线城市筛选出600位合作商家成为我们的终端合伙人。

三线城市筛选出400位合作商家成为我们的终端合伙人。

四线城市筛选出200位合作商家成为我们的终端合伙人。

五线城市筛选出100位合作商家成为我们的终端合伙人。

全国总共发展98600名合作商家，要求每位合作商家在480天内推广出1000名实名认证用户，让邀约网成为邀约分享经济的领头羊。

每个城市运营中心当下最重要的事情就是带领团队对接好所在城市的好项目负责人。

拿一线城市举例：1000个终端合伙人就是1000个手里有好项目的负责人，如果平均每个终端合伙人可以推广出100个活跃的约商，那么所在城市就有10万个活跃约商为这个城市的1000个好项目做邀约，也就是说，只要您的项目被邀约网审核通过了，只要您成为了邀约网的终端合伙人，您组织活动或会议的时候，单单您所在的城市就有10万人关注并响应您的邀约需求，您还怕约不到人吗？只要您成为了邀约网的终端合伙人，全国各地都有庞大的邀约团队为您邀约。这会是怎样一个共赢的场景？如果您手里有好项目需要推广，当您需要邀约团队的时候，您所在的城市就有10万约商关注并响应您的邀约需求，难道您不希望能够成为邀约网的终端合伙人吗？

邀约网，

开启邀约人力资源分享经济，

全民邀约时代，

即将到来！

邀您一起，用“邀约人力资源分享经济”：打土豪，分田地！

声明：文章来源于网络，推送时未能与原作者取得联系，为了方便内部号阅读，原文稍有修改，若涉及版权问题，请原作者与本号联系。感谢原作者的付出！！！

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