职场是一本教科书，一个小江湖。不论是职场老鸟，还是小白，统统都是江湖中人，今天准备拿两个小时的时间，跟大家一起探讨如何行走职场江湖。

01

基层小白篇

基层小白，顾名思义，就是初入职场的小伙伴，不懂太多的人情世故，喜欢耍点小性子。当我还是小白的时候，我是这么干的！

1、模仿。入职不久，我了解到公司的风云人物是一位江西人，于是我经常分析他在台上说的每句话，会留意他的工作方式，还会偷听他怎么跟客户打电话，看他文件框里摆的什么书。最终，我在月末拿了最佳新人奖和最佳黑马奖，而我只是模仿。

刚进职场，完善专业知识和技能是一个漫长的过程，自己摸索方法需要很多的试错过程，为何不copy和借鉴冠军的方法呢，那是人家摸索出来而且行之有效的方法。

2、和冠军平起平坐。我拿了新人奖和黑马奖以后，我开始进入赖先生的视野，即引起了他的注意，因为他感觉到一种威胁，为什么说是威胁呢？因为冠军是有现金奖和奖品的。

慢慢的，我们会经常一起吃饭，一起探讨，也相互暗暗较劲。这里我想要表达的重点是：你要够厉害，才有机会跟厉害的人去交流，第一个月他都没跟我说过话，对我根本不屑。

3、充分利用老鸟。我时间观念很强，也笃信自己是个人材，但我会在老鸟面前表现得一脸迷茫（假装迷茫，但争取一教就会），这时，大部分老鸟就开始对我指指点点了，完全把我当小弟使唤。

给他们带个外卖啦，帮他们值日锁一下公司大门啦，帮他们跑腿去楼底下买包烟等等。不断在老鸟群体中跑龙套，自然而然就熟络了，有机会屁颠屁颠的跟他们去拜访客户，有时是拜访我的客户，那是我成长最快的时光。我没在公司的时候，也能找到不少人帮我接待客户。

4、跟上司穿一条裤子。我的第一位经理姓毛，四川女孩，女生比较注重形式，她说往东，我绝不往西，我绝对比她家的狗还听她的话。所以，她看不上的一些小客户，或者一些跟不过来的意向客户就丢给我啦。

5、揣摩上司的用意。这跟穿一条裤子不同，穿一条裤子代表的是唯命是从的奴才；揣摩用意的意思是“多想为什么”，想不明白再问她。

比如她嘱咐我多找1360、1370、1380、1390号段的老板（号码用得久，相对都比较有钱），而不要找158、159的（一般是马仔或创业者），要问客户需不需要安排停车位（有没有车）等等。

6、胆子要大。借着自己是新人的名义，大胆地去问所有想不明白的问题，大家完全不会觉得奇怪，反而会觉得你很上进；如果你扭扭捏捏，不好意思问，那么试用期过了以后，你会更不好意思问。别人还会对你嗤之以鼻：你都来那么几个月了，这都不知道！

7、早到晚走。我并不是要教大家做一个好孩子，而是白天属于工作时间，大家都很忙，下班以后会有部分同事留在办公室，这是聊天和建立私交最好的机会。

而且，你还可以问很多问题，比如老板是哪里人，同行有哪些，公司的薪酬福利真实情况，每个老大的性格如何等等。只要有交情，这些都可以快速了解到！

8、审视自己的职业方向。一般而言，人力资源部的负责人都是比较慈眉善目的人，我们进公司第一个接触的人就是他，所以他会跟我谈话，了解我的适应情况。

一方面，HR经常会给我一些晋升的建议；另一方面，他对行业的认识比我这个小白要深刻，还能教我很多工作方面的技巧。

9、培养一些兴趣爱好。公司经常会组织大家玩游戏，所有部门混在一起玩，输了的表演节目。艾玛，要命啊，很多人都害怕出丑，包括我！

于是我每天都会在公交车上学两个笑话，还在公司附近的TOP街舞培训基地报了2500块的培训班（当时底薪600，有幸第一个月工资12400，税后9700），还学那时候很流行的后街男孩的歌（当时我唱的第一首是I want it that way，收获了不少粉丝）。从那以后，我再也不用胆战心惊地玩游戏，输了就是展示自己的机会！

10、把上司顶上去。当我连续几个月成为公司销售冠军的时候，我顺理成章成了经理助理，当经理成为一区总监时，我成了我们部门的业务经理，底薪成了1200，另有个人提成加团队提成。

最主要的是，我有资格参加中层会议了，有机会跟老板一起开会。可谓屁股决定脑袋，老板管理着30多家分公司，他的视野、言谈举止和公司的发展计划让我大开眼界，而不是简单地像之前一样，盯着几个客户追追追。

02

基层老鸟篇

我没做过基层老鸟，但我管理过他们。一般而言，混基层的老鸟擅于游走在灰色地带，自己在外面搞点小副业，外出拜访客户其实是办私事，或者拉公司的客户出去炒单等等，我们来盘点探讨一下基层老鸟应该怎么玩。

11、老实巴交的基层老鸟怎么玩？——咱们纯粹就是为了收入，也没有太多的小九九和大野心。尽管咱们可以不爱岗，但必须要敬业，咱们混的是忠诚度和任劳任怨，建议多跟上司学点管理，争取当上一个行政主管的岗位。

12、投机倒把的基层老鸟怎么玩？——这类型的老鸟，大多是为了借助平台去接触一些资源。其实，老鸟混基层，说明了咱们混得很烂，不然应该直接进阶中高层才对。所以，静下心来，不要整天云里雾里地意淫生活，先把自己敲碎，脚踏实地地干，干到中高层的队伍里去。先把自己的格局和视野打开了，再去追求自己的理想，不然很难翻身。

13、老油条混基层。没有投机倒把型老鸟的心机，跟老实巴交的人一样，没有什么太大的理想。但很狡猾，总是追求干最少的事情，贪念小便宜，绝对不放过任何一次偷懒的机会。

这样的老鸟怎么玩？——第一波被裁或劝退的人就是他们，因为他们是典型的混世魔王，我也不给他们支招了，因为他们骨子里已经认为这辈子就这样了。

14、生意失败的基层正经老鸟。咱们被逼无奈，但有一颗从头再来的心，咱们有丰富的阅历和待人接物的技巧。

我的建议是放低姿态，这不是开玩笑，一定要放低姿态，放空自己，因为你的上司可能是90后。以前和我一起做业务的一个元老，因为他的脖子很硬，所以我们女经理不怎么敢管他，好处自然也就连接不到他。所以，放低姿态，往上爬是早晚的事，同时也是在修身养性。

15、想给生活一巴掌的老鸟。咱们可能是晕乎乎地在职场混了很多年，也许一个不经意的日出让咱们怦然醒悟，我公司也有这样的人，大多都是荷尔蒙分泌旺盛。尽管生在职场多年，却很像是一只小白，所以请参照1-10。

16、职场老贼混基层。说白了，就是公司里的贼寇，为了防止晚节不保，建议不要做得太露骨，尽可能让自己公司的股东去对接，怎么着也得坚守一个比基尼的底限，不然早晚被行业封杀，汤都没得喝！

17、“奴才型”老鸟混基层。可能咱们听话，而且机灵（机灵的意思 是能做好事情，符合他的心意）！老板就需要咱们这样的“奴才”，干嘛呢？——当监工！真有这样的老板，一般他们都喜欢亲力亲为，所以我们在基层时可以装“奴才”等他来提拔。

03

中层新手篇

中层起到的作用是承上启下，是最锻炼人的岗位，如果干不好，你就里外不是人。一起来探讨探讨，有新想法的可以给我留言，有困惑的还可以来信。

18、“奴才型”新手中层。亲力亲为型的老板都是实干派，骨子里见不得偷懒耍滑的人，而基层又有不少偷懒耍滑的主。所以老板会经常劈你，如果你再条件反射，回过来把委屈迁撒到基层身上，那么你就里外不是人了。

最好的方法是，扛住压力并在员工面前把责任揽到自个身上，人心都是肉长的，这是新官上任拉拢民心的良策。这才叫攻城为下，攻心为上，如此，早晚会成为二把手！

19、“赶鸭子上架型”新手中层。比方说，咱们在基层群众里混的时候，成绩并不出众，可能是基于资历的原因得以上位。

你的下面肯定有比你强或者旗鼓相当的选手，此时你要多让他提意见和建议的机会，这叫德；另外，你的权利和资源比他广，要针对其短板，明里暗里给他雪中送炭，这叫格局！这种品质早晚助你高升。

20、众望所归的新手中层。在基层中，咱们业绩最好，那么进阶中层以后，最应该做的事情是将自己的方法流程化，让其变成一个系统，便于让下属复制使用。如果你带出很多精兵强将，那你早晚成为高层！

21、空降回来的新手中层。其实已经不能算是新手，我说的“新手”指的是对公司企业文化对各方面不了解。此时，最应该做的是了解这个群体的文化，跟他们做朋友，不然谁都不鸟你，甚至故意跟你对着干，记住一句话：任何群体都是排外的。

22、刷存在感的新手中层。我公司之前有一位来自内蒙古的女经理，年龄比较小，但业务能力很强，她的障碍是“如果下属不喊她‘老大’，她就不高兴了。”

我是这样跟她说的：“什么是老大，老大就是意味着你要比所有人都付出，是为他们付出。老大根本就不是显摆，当他们做错事，你得给背黑锅，是担当和责任。”慢慢的，大家都心悦诚服地喊她老大，任何场合！

23、“被老板撩上床”的新手中层，他们压根就不想上，只怪老板太会撩。一客户是贸易公司，有一次他公司业务经理跟我吐槽，他完全是被老板撩上去的，“你已经干外贸15年了，你又不是不知道这里面的门道，不要再单兵作战了......接着又是画一个大饼。”

他说，自从当了经理，整个人都不好了，回家晚不说，我又不喜欢管人，老板还拼命给业绩任务，哎！

如果你不喜欢管理，那就设置一个小组长或助理，可以不用给工资，那份荣誉比钱更带劲。

24、盯紧大客户。初上中层，你的兵大多也是新兵蛋子，短期内要拿到成果并不容易。因此，一方面要盯紧自己手上的大客户，另一方面要筛选他们手上的大客户，这是你摘得头彩的有力保障。

25、切忌平均用力。先重点培养冒头的那几个下属，当他们成长起来以后，再去培养其他人，同时第一批成长起来的人也可以去辅导第二批人和新人。

26、不要急于辅导新人。我刚当经理的时候，每进来一个新人，我都全力辅导，总觉得自己能改变他们。可结果让我很伤心，有的人一个礼拜就辞职不干了，所以，建议先观察7-15天，不合适就咔嚓，不能相互耽搁。

27、谨防HR丢给你的炸弹。有的HR实在太水，很多人资的招聘水平，我实在不敢恭维。

一方面，他们会丢一些不适合的人到你部门，然后再去老板那里说你用人不当，管理不行；另一方面，还有的人资为了完成kpi，会跟求职者吹嘘一些有的没的，最后的流失率可能依然是你买单。

建议，入职前自己把一道关，宁可背上“很挑剔”的罪名，也不要干吃力不讨好的傻逼中层。

28、同级别的人肯定会欺负你，他们认为你刚上任，所以敢打打你主意。那时候，我部门新人比较多，有两个老大主动下战书，要跟我们PK业绩，输方赞助对方1000块；有时候，争一些市场和利益的时候，他们总是新下手。

对于这种情况，一定不要泄气和抱怨，人家是老鸟，门道到，下手快，咱们要暗暗努力，才有机会狠狠地扇他们一巴掌，这也是鼓舞士气，团结对外的好方法。

29、不要一猛子扎到底就起不来。新上任的中层，一般都在暗暗努力，但很容易犯一个错误：只顾埋头拉车，最后把自己整没了。最好的方法是：暗暗努力的同时，要经常走访观察其它部门，跟同级别的人去交流，记得学习别人的优点，才更加容易去超越。

30、果断清理害群之马。当时，我部门有个男孩子，业绩真不赖，可是接二连三地迟到，行政部已经跟我沟通过很多次了，我每次都想着保他，左手右手苦口婆心地教育，最终还是屡教不改，只好痛心割爱。

如果换做现在，我绝对劈死当时当经理的我，因为个人主义绝对是团队的大敌，如果整个团队不能步调一致，只能说明你当经理的是怂包。

聊也聊不完那么多，时间关系，咱们开始来聊一聊中层老鸟。

04

中层老鸟篇

中层老鸟，大多都资历不浅，但他们最大的障碍是“基本定型了。”

31、拧巴得跟麻花一样的中层老鸟。如果咱们是这种人，那肯定是到处得罪人的主，要往上爬的可能性不太大，保住现在的位置就很不赖了。支招：不管怎么拧巴都没关系，关键是要把工作搞好，以结果为导向，其它东西就别管了，跟咱们关系不大。

32、八面玲珑的中层老鸟。对上有交代，对下有安抚，你简直就是一朵不带刺朵玫瑰，可正因为你不带刺，所以一辈子干中层的命。高处不胜寒，那必须得是得罪人的，除非你长出一只角。

33、特立独行的中层老鸟。你很有想法，如果你暂时业绩平平，那么经常跟高层或老板沟通你的计划，不然他会觉得你没怎么干事；如果你的业绩很好，那么多跟别人交流你的观点，包括老板，暗喻你可以操更大的盘子。

34、擦亮慧眼明智选择。该经历的咱们都差不多经历了，到了这个年纪，咱得学会掂量行业的走势、公司的未来和老板的品格。

35、是该拼境界的时候了。人生已经过去三分之一，将近不惑之年了，这时候最应该拼的是心态，对事要拎得清。最重要的一条是：“有时候，很多紧急情况会让我们措手不及，但咱不慌，稳得住。”这是走向高层和创业最应该修炼的品质。

36、是该学会授权的年纪了。一把老骨头，就没必须跟小年轻去争功劳了，定个游戏规则，看着他们玩，自己做一个公正的裁判或者教练，岂不妙哉！

37、是该为创业做准备的时候了，工作之余，眼睛要不忘了向外看。一方面，为未来多结交并物色相关的人；另一方面，不断关注各行业的商机和动态，不断搜寻新的创业机会。

38、给自己找好退路。咱们也许混得不怎么样，但已经一把年纪了，一张老脸还是“值钱”的，不要给别人踩踏的机会。因为处在不上不下的中层，加之基本已定性，很容易被取而代之，所以必须得多找几条机会更多的退路以备用。

39、中层干部的识人学问。见的人多了，自然就能通过一个眼神、一句话而看穿对方，作为中层老鸟，如果你还不具备这样的能力，那估计会很难混。因为，人是很虚伪的动物，只会说不着边际的话，通过言辞才能判断一个人的领导往往不具备识人的学问。

40、中层干部的用人学问。如果咱们只会干事，不懂用人，那么不怪咱们，只能说老板瞎了狗眼，所以才提拔了我们！做管理却不懂用人，艾玛，太扯淡了。

41、中层干部的跨部门协作能力。公司是一个系统，每个部门是相互协作的关系，特别是生产制造型企业，从业务接单到交货，你自己数数得经过多少个部门，任何一个环节卡了，都没办法开展工作。

所以，按流程行事没错，但工作中总有意外，咱们得跟其他部门的老大去沟通，去协调，协调好以后，再走流程。不然，如果只认流程，只认死理的话，大家都不喜欢你，尽管你没错。

42、谨防那只“猴子”。比如，业务部接到客诉反应工艺不良，而内部联络单下去以后，这只猴子可能被拍到采购部身上，说他物料采购不良；也可能拍到品质部老大身上，说他检验不达标；也有可能被拍到厂长身上，不良品太多，操作手法有待改良；最后，还可能回到业务部老大身上。

一些愣头愣脑的中层干部，就是被其他中层这样给玩残的。这跟学生不能谈恋爱和不能打架斗殴一样，不能不代表不会，脑子不要转不过来。

43、中层干部等级分水岭——是否能领会董事会的战略内涵和意图，为什么这很重要？因为，公司所有的资源存在的意义就是为了完成董事会的战略目标。

• 如果你明确地知道公司最终要去向哪里，那么你就能保证你走的每一步棋都在朝着你的目标前进，你知道打出去的每一颗子弹，价值何在；你甚至能找出更棒的方法，甩公司下达给你的方案好几条街；如果不知道，那么你可能在一个小圈圈里打转转，只能是被动地执行公司的方案，这跟被人蒙着眼中牵着鼻子走，是一样的感觉。

长此以往，脑子会钝化，再强也顶多是笼子里的一只老虎，一点杀伤力都没有。

05

跳槽篇

44、搞明白对方为何伸出橄榄枝。是因为我们手上的资源，还是因为我们的工作能力，亦或是对方对你所在公司的一种反击，还有可能人家想找个小蜜或者物色一个儿媳和女婿。

45、拒绝耍小性子。职场是成年人的游戏，小不忍而胡乱辞职，也许新东家还不及现在。

46、换行穷三年。你仔细观察，不难发现，我们的话题、活动和社交基本不脱离我们所在的行业圈子。换行意味着很多资源连接不起来，再者，低于两年很难摸清一个行业的老底，包括产业链现状，资源分配情况，各玩家的真实嘴脸等等。

47、不要名声把名声搞臭。再大的行业，如果你想长期走下去，那么你会发现这个行业蛮小的，大家坐在一起，一杯茶的功夫就可以把行业扒一个遍。

48、先谋而后动。建议先找好满意的平台，再谈离职，因为满意的职位可遇不可求。可能离职后很长一段时间内，都没能找到满意的平台，长期没收入的话，会导致你将就一些原本还瞧不上的工作。

49、每次跳槽都应该往上游走。屁股决定脑袋，如果不是往更高的位置走，那么看到的风景和能接触的人都是差不多的，没必要打游击。

50、小白最好不要跳槽。自己的本领就那么大，而且涉世不深，跳来跳去也就是一根小扳手。任何一个公司都是一个小江湖，江湖的核心是人，是人都一样，咱们应该先学习如何行走江湖，小白跳槽一般都是逃避江湖。

51、不要为钱跳槽。工资的平均差距不会超过2k，这种差距往往不是能力差异所致，大多是对方刚好急需这么一个岗位，所以把薪资设置得比行业高一点点罢了。跳槽不是为了更高的收入，而是能有更大的发展机会，记住一句话：“打工挣的是工资，工资基本只够养家糊口。”

下周三（10月12号）晚上8点，我将在会员频道分享的主题是“如何发现身边的赚钱机会”，欢迎志同道合的新伙伴加入我们一起玩耍，往期内容皆可重复学习

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