编者按，12月6日，北京浙江企业商会第五次会员代表大会在京召开，阿里巴巴集团董事局主席马云受聘成为北京浙江企业商会名誉会长，中国银泰投资有限公司董事长沈国军当选为北京浙江企业商会第五届会长。在会上，北京浙江企业商会宣布成立北京浙商创业创新基金，首期基金20亿元人民币，由商会牵头组织优秀会员企业家及金融机构共同组建，主要用于投资浙商创业创新回归工程、京津冀一体化项目及浙商高科技或创意文化产业项目。
作为《福布斯中文版》2014年中国富豪榜新首富，马云成为全场焦点。在大会上马云发表了即兴演讲，谈论了自身对于浙商未来发展的思考和判断。马云认为，作为商人，从来没有最好的时代，企业家要在逆境中有自信，顺境中能自省。作为浙商之一，要永远能够在变革中创新，化困难为机遇。要敢于拥抱互联网，理解互联网精神，抓住不同时代赋予商人的不同机会，改变自己，创造未来。
以下为演讲实录：
很多人说今年过的不容易，其实每年都不容易，我们商人从来就没有容易过。每年这个时候我都在调整自己的心态，调整自己的思想，思考企业未来几年的发展。大家都说你今年不错，其实2014年我压力挺大，尤其是现在，我压力更大。以前大家都说阿里巴巴这个不对、那个不好，其实那时我知道我们比大家想象的要好。但今天大家都说你非常好，似乎无所不能，我们自己也觉得可以做很多事情时，其实我们并没有大家想象的那么好，我的心里也越来越虚。
别人说你不好，你其实不担心，但别人说你很好，其实你并没那么好的时候才真正是灾难的开始。我们每个人做生意，家家有本难念的经；做企业，每家企业都有自己的困难。周边的环境也在发生新变化，我们都在参与中国经济未来的发展和变化中，我们正在承受着一种新的我们不熟悉的环境叫做“经济常态”，我们不知道这个常态会多久，也不知道自己能不能适应，但我相信有一点，我们这个时代会越来越好。
今天生意越来越难做，但十年以后企业会越来越好，成功的企业会越来越多，有钱人会越来越多，关键是不是你，就看你自己本事有多大。好企业是为坏的时代设计的，好的模式一定是为了防止坏的时代来临而出现的，所以不要叹气昨天失去了好的时代，未来的每一天都不那么容易，而不容易才是机会。今天的不容易对每个人来说都不容易，大家在同一起跑线上，只能调整自己的心态，改变自己，谁也没有能力改变时代，没有能力改变别人什么，所以只有改变自己。
浙商是非常了不起的商帮，其实我们浙商了不起的优点是勤劳、勇敢，能够抓住机会。我们浙江不像有的省份，有煤矿，有各种各样的自然资源，我们浙商拥有的只有市场。因为我们什么都没有，有的只有勤劳、勇敢，我们在全世界各地只要有人的地方，总能找到属于我们的机会。未来也是这样。
我们今天的形势绝不是靠经济学家预测的未来，我自己对经济学家很尊敬，但我们企业家判断未来决不能听经济学家，春江水暖鸭先知，我们企业家最能够感到时代的变化，经济的变化，如果你这个时候还去听经济学家的预测，你的灾难就大了。
所以我前几年感到的一个问题，所有企业家都在听经济学家预测未来的时候，基本上说明我们企业家失去了对自己的自信。经济学家是对昨天的总结，找出的商业模式，然后去预判未来。但企业家的直觉，企业家对未来机会的判断，这都是企业家应该具备的能力，我们浙商永远要知道，没有变革哪来的机会，这是一个变革的时代。
我们要培育浙商的商业文化，让我们的客户成功，让我们的员工幸福，让员工有钱赚，这是未来十年任何一个企业要想成功的几个要素。商人有三种，一种是生意人，一种是商人，一种是企业家。生意人是只要有钱就干，商人有所为有所不为，有选择。企业家以天下为使命，要考虑如何完善社会，帮助企业，如何让员工幸福。我自己觉得我们今天所有的人要思考一个问题，我的组织碰到一个灾难，有否有合适的组织、合适的企业文化去应对。你是不是让你的客户成功了，是不是让你的员工感到幸福。
最近我常常听到一句话，说中国失去了劳动力成本优势，劳动力成本高将使我们国家失去竞争力。我认为这句话是大错特错，我们努力的结果就是让员工有钱赚，我们努力的结果就是让中国的劳动力上涨，只有中国的劳动力上涨，我们才有可能在教育文化上投资，我们的孩子才能更好成长，这个国家这个民族才能富强。我们必须认同劳动力上涨这个趋势，这也是我们努力的结果。所以我们需要思考的是如何为别人、为他人、为客户、为社会去做，这不是高大上，这是我们每个人去思考的。时代变了，等你知道怎么赚钱，别人也知道。你要做的是，做别人不想做的时候，才是我们今天的机会。
未来必须要创新，创新是一种机制，创新是一种文化，创新更是要让年轻人去创新，创新未必是我们这些人。创新并不是去想明白我明天怎么赢，其实我觉得我们每个人得想明白一个道理，30岁是跟别人干，40岁为自己干，50岁为别人干，如果今天到了50岁了，你要考虑谁能把握未来，冯仑我们这些人是没有多大机会了，我们这些人都要为别人干了。
每个时代都有每个时代的机会，每个人一辈子都有属于自己的机会。一个人一辈子没有机会，怀才不遇这种说法，我是不相信的。任何一个时代，只要你有才，你一定会被发现。只是有的人没有抓住机会，有的人把机会做成了灾难，有的人把灾难当作了机会，而更多人则是灾难和机会到了门口都判断不清楚。所以我认为，商人就是这个时代的科学家，是社会科学家，作为商人中的一员，我倍感荣幸。我们为中国社会的健康发展、财富的积累和责任的承担起到了一点作用，我觉得为大家感到骄傲和自豪。
未来10年是变革的时代，是商业的真正时代。互联网带给大家的不是冲击而是机会，如果你去抵挡有可能被冲击，结果会非常糟糕。何为互联网精神或者互联网思维，就是以自己为中心变成以他人为中心，以服务变成体验，开放、透明、分享和承担责任，这才是互联网精神。我希望在座每个人去思考这个问题。
时代在未来10年20年会有巨大变革，互联网带来的变革是良性的变革，善意的变革。互联网则带来了各方面的分享和了解，增强了人类的沟通，我们应该抓住这个机会，改变自己适应未来。所以在这里我特别强调的是要以我为中心变成以他人为中心，要强调体验，强调开放，强调透明，强调分享。以前每个人把自己的机遇放在自己的口袋里面，今天已经没有任何可能把这些机会藏在自己家的保险箱里，天下所有东西都是透明的。
另外，我们必须承担责任。就像我刚才讲捐款，捐款不是你改变了别人，是你改变了自己。一点捐款改变不了灾区的什么情况，但你会改变你自己，改变你的行为，改变你的思考，改变你的后代。我们浙江商会倡导参与社会责任，要改变的不是别人，而是自己，只有你的企业改变了，整个商业环境才有可能改变。
最后我想未来十年成功的人会越多，成功的企业家会越多，真正的时代属于把握机遇改变自己的，今天才是真正的关键，今天的行动和今天的心态才决定明天的未来。
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