你是否遇到过这样的情况第一次拜访客户，当你介绍完自己是谁，或者介绍完公司产品之后，客户突然沉默不语了。尴尬万分之时，讲这个故事就可以了。 有个母亲眼看儿子老大不小了，急得到处带儿子去相亲。儿子向来走在时代尖端，颇厌倦这种落伍的应酬，于是每次在和女方的见面餐桌上，他总是刻意保持沉默，最后把气氛弄僵，弄得双方尴尬收场。这一次他又如法炮制，对方的女儿相貌端庄气质出众，是音乐系的高材生，刚毕业在补习班任教。女方的父母一眼就看中他，一表人才，的确是理想的女婿人选。而他的刻意沉默也被看穿。 于是女方母亲说：“令郎今天可能喉咙不舒服吧，坐了老半天都没说话。没关系，这年轻人我挺中意的，我们可以改日再约见面，促成这段良缘。 ” 他以为逃过了一劫，不料一周后，女方的母亲又登门拜访，只有她一个人，并未带女儿同行。 “令郎也在呀，那太好了，我正好带来一些补品，还顺便买了件毛衣，天气凉了，要注意喔！” 他再也不能装哑巴了，急忙出来婉谢赠礼时，女方的母亲已经走到门口告辞了。他又不好意思叫停，望着那些礼物发呆，隔天便向他母亲打听对方居所，说要亲自登门退还。 结果迎门的女儿，与他交谈甚欢，他也因些坠入情网，终于在一年后携手步入礼堂。 一波三折，美满姻缘差点毁在他自己手中，幸好，他的岳母机智的救了它。 老总，您沉默不语，这样您很难了解我们的产品和服务，我看您今天可能有点累吧，要不今天我先回去回去改天再来拜访您？ 看完这个故事你想到了什么？

这样是不是给了客户一个台阶下，如果客户真不想买，好为我们后面拜访坐下伏笔。如果客户真的想买、只是不熟悉，好找到一个时间让他缓缓也让我们熟悉熟悉。