IBM携手51猎头欲打造人力资源领域AlphaGo

日前，51猎头CEO刘维应邀参加了由IBM主办的，题为“突破无界，云以智胜”的分享会。众所周知，IBM是人工智能领域的翘楚，早在AlphaGo击败李世石之前，就早有IBM的深蓝击败著名的国际象棋大师卡斯帕罗夫。IBM Bluemix是来自IBM的最新的云产品。Bluemix是一个基于Cloud Foundry 开源项目的平台即服务 (PaaS) 产品，能够提供易于集成到云应用程序中的企业级特性和服务。它使得组织和开发人员能够快速而又轻松地在云上创建、部署和管理应用程序。51猎头与IBM在文本分析、情感分析、图像识别、场景识别、搜索优化、语音文本相互转换、自然语言自动回答用户问题等诸多方面早有合作。用刘总的话说，站在巨人的肩膀上才能看的更远。

企业招聘成本大幅降低，51猎头低至候选人年薪1%猎头费已覆盖全国400个城市！

一家猎头服务公司把业务铺设到全国市场需要多少时间?在大多数猎头公司只服务本地市场的今天，这个问题恐怕都没人思考过。

过去的答案是：科锐1996年在上海成立，直到2009年，它在中国市场的第34家办公室正式启用，才完成了对全国市场的覆盖，历时13年。

现在的答案是：新形态大数据猎头服务供应商51猎头今日宣布，基于业务形态的特殊性，已在一年多的时间里，以快速复制的形式，在全国30多个省、400多个城市开通了服务，与之伴随的低至候选人年薪1%的猎头费已覆盖国内人力资源主要市场。

普通人穿钢铁侠装备也能对抗美国队长

据悉，51猎头能够以一日一城的迅疾速度扩张，得益于其用技术而非人力来完成猎头工作的特殊形态。用51猎头CEO刘总的话来说就是：“我在用硅谷的方式做猎头。在硅谷，一切能用机器完成的事情就绝不用人来做。”

51猎头用机器来阅读建立构建简历库，用算法来对人才和职位进行分析和匹配，因此他们不需要资深的猎头顾问，只需要一个标准化的猎头服务团队，辅以少量的运营和品质管理人员，所有中间环节都交给机器来完成。基于高效的机器能力和明确的分析算法，把大数据和人工智能作为武器，让专业的猎头人员武装起来，通过机器的辅助，效率和产能都得到了成倍提升。

“我们的猎头服务团队其实是个标准化的呼叫中心，必须承认无论是资历和经验都比不上专业资深的猎头顾问。但这就像普通人跟美国队长打架，普通人当然是打不过美国队长，但如果穿上钢铁侠的衣服，那就也完全可以一战。”刘总用这样形象的比喻，来解释技术和算法对于猎头服务团队的价值。

环节一旦标准化，快速复制就成为可能。51猎头因此跳出了开设区域办公室需要漫长市场积累和地面推进的旧有模式，形成了一种可以快速复制的全新猎头模式。

用大数据打造人力资源领域人工智能专家系统，并且免费输出

目前，51猎头的大数据人力资源专家系统已经涵盖了人才定价、职位胜任力匹配、行业薪酬报告、职业生涯发展路径规划等多个领域，并已通过中国电信、京东云、万古以及众多猎头行业合作伙伴和HR对外进行服务，每天对外提供的数据服务次数高达数万次。

猎头工作的本质其实是情报分析，分析职位和候选人，对比二者的属性，并对匹配程度进行判断。传统的猎头顾问凭借个人经验来评估职位和候选人的匹配程度，依靠行业资历为个人评估提供保障。51猎头则通过大数据挖掘建立了一套标准，用算法来对职位和候选人进行匹配。

刘总介绍说，51猎头评价候选人简历时，不止是对当前简历进行评估，而要结合这份简历的更改记录，特别是候选人对于过往历史的改动，其中的微妙变化甚至可以投射出候选人不为人知的真实目的。假设候选人对他上上一份工作的职位描述做了修改，这背后的心理变化是颇值得玩味的。前后两份简历的修改记录，也许会导致一份本该获得高分的简历被减分。在工作经历的动态变化中，一份简历永远不止一份简历那么单纯。

在51猎头正式运营之前的一个月时间里，其数据库就已经阅读并分析了超过5000万份的简历，并仍以每天50万份的速度持续。这个庞大的简历数据库，可以从中挖掘出招聘企业和候选人自己都难以察觉的细微之处。

举例来说，在收集了5000万份简历的信息之后，算法得知了这5000万人的职业履历，把履历倒推回去，就可以像拼图一样，拼出一家公司详尽的人才结构。算法知道一个产业中人才在不同公司间的流动规律，知道一家公司真正内在的用人偏好，甚至比公司自己还了解自己。

目前，51猎头在大数据人工智能的底层技术方面已与IBM、百度等知名人工智能技术型公司进行了技术合作，成为他们在人力资源领域非常重要的合作伙伴。站在巨人的肩膀上进行行业深耕，这让51猎头的算法可靠性有了大幅提升。　

有信心用1%超低价席卷猎头市场

建立在算法和技术上的猎头服务模式，还让51猎头节约了大量人力成本。这使得其猎头服务费骤降为候选人年薪的1%。而据刘总说，这个极低的价格已经足以让公司保持财务健康，而随着客户量的增加，成本还将进一步摊薄。

猎头产业最大的成本是人力成本。整个产业的每一个环节都是由人推动完成的，职位评估、胜任力分析、简历收集、人才定价、电话沟通、候选人推荐、双方的约见和联络，谈判中拉锯往复，所有这些都是人工完成的，由此带来了相当可观的人力成本。

表面看来，每一笔猎头业务都轻轻松松收着年薪20%甚至30%的高额佣金，但每个业内人士都很清楚，这些佣金有多少是真正的利润，又有多少消耗在日常运营的人力成本中了。因此不要说价格低至年薪的1%，即便是10%年薪的佣金，也是一般猎头公司难以承受的低价了。

一个数字也许可以说明51猎头在效率上的对比。如前文所述，51猎头的数据库在一个月的时间里阅读分析了5000万份简历，而一个专业的猎头顾问一年阅读的简历量也很难超过5000份。一个人一年5000份，一台机器一个月5000万份。人和机器在效率上的差距。

高效也直接推动51猎头的服务费跳水至1%，隐隐有让业界的价格体系崩溃之势。

这个足以颠覆行业的低价和全新的猎头生态，也已经为51猎头争取到了知名风险投资机构数百万美元的风险投资。短短一年时间里，就完成了国内30多个省、400多个城市的布局，业务就从北京覆盖到国内大部分人才市场，并正在全国范围通过其当地加盟商快速渗透。

全球经济都正处于一个被数据和算法改造的时代里，谷歌AlphaGo已经击败了人类棋手。自51猎头而始，猎头行业也即将迎来这一波浪潮的洗牌。在51猎头1%低价和极速扩张的冲击下，留给传统猎头公司的时间还有多少呢?

51猎头大记事:

2013年11月    公司成立

2014年03月    网站上线（www.51lietou.com），开通北京地区服务

2014年12月    大数据人工智能专家系统1.0研发完成

2015年01月    推出低至候选人年薪1%的猎头服务，引爆人力资源行业

2015年02月    一日一城，51猎头开通全国15个主要城市

2015年03月    获得NEA和唯猎资本数百万美元A轮投资

2015年08月    中国招聘领袖峰会“最具价值招聘服务商”

2015年09月    IBM Smartcamp 2015 “大中华区总冠军”

2015年09月    HRA2015人力资源峰会 “最佳创新产品奖”

2015年10月    员工雇前背景调查服务上线

2015年11月    大数据人工智能专家系统数据服务对外开放

2015年12月    人才IPO平台（www.rcipo.com）上线，人才第一股发行成功

2016年03月    一日一城，51猎头开通全国30多个省、400多个城市

2016年04月     企业背景调查服务上线

2016年04月     中国大数据产业联盟会员单位，“中国大数据行业技术 创新方案奖

猛戳“阅读原文”获得51猎头低至候选人年薪1%猎头服务！