6月25日，由创董会主办、我爱学习群及上海灵众投资咨询有限公司等共同协办的《人力资源发展论坛》在上海成功举办，受到数百名初创企业家的热烈反响。
作为本次论坛协办方之一，上海灵众投资管理有限公司创始人郝聚民博士就《创业期企业管理与人才发展特点》发表主题讲演，观点令人耳目一新，振聋发聩。
以下为郝聚民博士演讲现场录音第一部分
以下文字为录音整理版
史蒂夫·布兰克曾在其书《创业者手册》中提到：“初创企业是一个寻找可升级、可复制和可盈利商业模式的临时性组织。” 也就是说，成立伊始，初创企业的商业模式只是一块描绘着创意和猜想的画布，既没有客户细分，也没有任何客户信息。
我早在2014年熟读《创业者手册》时，就对“新创企业并非大公司的缩微版”这句话深有感触。新创企业的核心是探索未知的商业模式，传统大企业的核心则是执行，这是两种完全不同的企业玩法。很多新创企业之所以失败是因为它混淆了“探索”与“执行。
执行意味着企业有一套可以被规划的模式和相对确定的管理模式：有战略、有预算、有执行。然而新创企业则生存在完全不确定的情形下，没有战略，甚至不了解客户需求，因此在这种过程中不能给予战略和执行，而要通过不断的探索、持续的验证，不断调整发展方向，直到找到有价值的方向，形成自己的商业体系。
所以，成立初创企业的时候，要知道我们是谁？我们和成熟大企业有什么不同？我们不能把大企业的模式用在初创企业上，最终导致初创失败。
初创企业在早期是探索商业模式，这个阶段通常企业是处于盈利亏损的状况（孵化器阶段）；
当商业模式探索之后，企业需要快速让其增长（加速器阶段），我们所谓的指数增长也发生在这一阶段；
当企业发展经历了高速发展的阶段之后，进展就开始缓慢，也就进入相对平稳、成熟的运营期。
如果新创企业按照成熟公司的业务开发产品，容易导致以下九大错误的发生，推动企业走向灭亡。
1、认为”我很清楚客户需要什么”
2、认为”我知道应该开发哪些产品特征”
3、关注产品发布日期
4、强调执行而非”假设-测试-学习-迭代”
5、传统商业计划认为”不用跟踪也不会犯错
6、混淆传统职务和初创企业的任务目标
7、销售和营销部门按照商业计划书执行活动
8、过早宣布成功导致仓促扩张
9、危机管理导致企业走向死亡
新创企业应该拥有全新的商业模式，明确的划分为两个阶段：初创企业做探索，成为大企业之后进入执行。
新创企业的两个阶段：1、设想出你的商业模式；2、验证你的商业模式。在这两个阶段里，史蒂夫·布兰克明确给出了客户开发宣言。
新创企业应当充分了解到企业运作法则，对创业者来说，意识到成熟大企业的模式不适用于新创企业是至关重要的。新创企业必须开辟独特的发展路径，这也是推动其发展最重要的认知！
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