有一种销售方式叫恐吓式。目的是激发人们内心关于某种场景的恐吓心理，从而产生强烈的抵御欲望，成交销售。

作为一种销售方式，这本来无可厚非。愿者自愿。

问题在于，如果恐吓源是虚假的，或者是半真半假的【这种情况是最具有迷惑性的，如果是故意设计，也是最为可怕的】，可能会有怎样的结果？

行业里，都在倡导专业化销售。一个有良心的销售者，也当然首先就应该是专业人士。否则怎么对得住自己的客户？反过来，有些客户并不好惹，尤其是如果他发现自己被忽悠的话。关键还在于，纸包不住火。

说说关于社保对“意外”的态度。起因是这样的，看下面这张图：

 也许很多人是熟悉的，因为每过一段时间，这样的图【或者类似涵义的图】就会出现并广为流传。

那么，这段文字尤其是最后的那七点究竟正确否？【尤其是经常转发的朋友们，您能回答一下吗？】

也许，只有笔者一个傻子。也就是说，转发者其实可能是知道真假的。

笔者还是装模作样给讲几点吧：

1.我国《社会保险法》就基本医疗保险规定了职工基本医疗保险、新型农村合作医疗和城镇居民基本医疗等三种类型的医保制度。当然，未来的总体趋势是趋同一致。

因此，上述图片中所描述的究竟是哪一种，未知。从而也就不得不让人生疑了。也就是说，做得不够真。转发者也没能注意到这个问题。呵呵。

2.到目前为止，全国各地的这三种医保制度的统筹程度都是差异很大的。也就是说，全国各地无论城市还是农村，基本都不一样。于是，这种图的真实性，即使是存在的，也有很强的地域性色彩，随便转，立马就不专业了。

这种差异，在很多点上都呈现出来。报销比例，封顶额度等等。当然，总体上，我们能看出一些规律性的东西。比如，在报销比例上，职工基本医疗保险比新农合要高很多；东部地区的新农合无论在筹资额度还是报销额度上，都明显高于中西部地区，等等。

3.最为明显的误解在于：不管哪种医疗制度，尽管有基本报销额度封顶的设置，但都有对超额部分的继续报销制度设计。比如有用大病统筹（也有称为附加基金）来应对封顶线以上的部分的。

4.医保对“意外”究竟是什么态度？这个问题特别突出。有朋友就质疑：在家里不小心切菜时切到手了，难道医保不给报销？被猫狗抓伤，难道也不能报销……

有一种手法叫断章取义。上述图片里的内容也犯了类似的毛病。

需要明确的是：并非所有意外都被排除在外！

《中华人民共和国社会保险法》中在第三章第三十条有原则性的描述：

第三十条　下列医疗费用不纳入基本医疗保险基金支付范围：

　　（一）应当从工伤保险基金中支付的；

　　（二）应当由第三人负担的；

　　（三）应当由公共卫生负担的；

　　（四）在境外就医的。

医疗费用依法应当由第三人负担，第三人不支付或者无法确定第三人的，由基本医疗保险基金先行支付。基本医疗保险基金先行支付后，有权向第三人追偿。

对于这段原则性的规定，三种医保制度的处理方式是不一样的。最为严格的是新农合，几乎拒绝了所有意外情况。这里就不具体描述了，有兴趣的，可以去百度了解。也就是说，的确，如果出险者在那个地域，很可能是什么都报销不了--意外险对广大农村来讲，是应该更加重视。

而在职工基本医疗的有关规定中，笔者前述提到的那些情况都在报销范围之类。退一步说，在法规中提到的第三人问题，也是有明显的倾向的，如果第三人不支付，是由基本医疗保险基金去支付的，而且最终是由基本医疗基金去追偿的，和当事人并没有必须的联系。这一制度设计还是很人性化的。

独立思考，实事求是，是专业的前提。与大家共勉。【忽悠一个不知实情也不愿意主动了解真相的客户是幸运的；也可能是最可怕的。因为这个类型的客户一旦觉醒，后果可能更严重。】