大多数人都做着一份「还行」的工作。
每天，结束朝九晚五的工作后，我们也许会跟朋友出去逛逛，第二天依然重复同样的生活。这本身并没有什么错。可是，有些人的段位却完全不同。他们在30岁出头时，就已经晋升到管理层，而其他的同龄人此时还在努力打拼。每天早上，他们会从床上一跃而起，充满热情的迎接新的一天，而其他人每周一都要费劲地把自己从床上拖起来。他们通过自己的工作影响成千上万的人们，其他人则整天忙于琐碎的事务。以下是一些他们熟知，而其他人并不了解的道理。我还记得小的时候，跟我的（印度裔）爷爷一起去杂货店的经历。他总是仔细查看我们放到篮子里的物品价签。当我们前往收银台的时候，他会做一件让我很尴尬的事儿：他会试着跟收银员讨价还价！然而更疯狂的事情是......这招常常奏效。Noah Kagan（AppSumo的创始人）将此称之为「咖啡挑战」。基本上，只要你走进咖啡店，随便点些什么东西，付钱的时候，要求10%的折扣。如果收银员问你原因，就说，『正当理由』。大多数时候，收银员都会同意给折扣。在生活中，有很多事情看上去都「没得商量」。但实际上，我们完全可以搞定它。举个例子，我曾经申请过一个商务拓展职位，它要求3-5年的相关工作经验，而那时我的工作年限为零（那会儿我还在校呢）。所以，我决定向他们证明，我能够带来他们期望的价值。我不是在提交简历后坐等结果，而是走出门去，寻找那些想跟他们建立合作关系的公司，然后把这些公司介绍给招聘经理。我得到了这份工作。
当我在Quora申请一个产品设计职位时，我在移动APP上运行了性能测验，做了一些设计建议，把它发送给设计部门的负责人。
当天他就给我回复了邮件，期望安排一次面谈。
除了像医学、法律这类学术性较强的工作，其他工作的任职资格通常是可以商量的，你只需要证明你能够带来他们期望的价值即可。人们总是因为不愿「打破规则」，从而花费更多的时间和金钱去达到目标，而事实上根本不必如此辛苦。
2.「冒充者综合症」是件好事儿
纽约时报曾发送过一篇文章，调查某一群体的人们为何会较其他群体做的更好。
也许这项调查的政治倾向并不正确，不过事实表明，亚洲人通常更容易成功。印裔美国人的年收入通常是$90,000，是国民平均收入中位数（$50,000）的两倍。而伊朗裔、黎巴嫩裔以及亚裔美国人的收入，则通常是顶尖水平。据《纽约时报》报道，这其中最大的原因，来自文化差异。亚裔群体相对而言更易成功，他们有这样几个特征：复杂的优越感；某种不安全感，或是感觉自己做得不够好；克制冲动的能力。相信自己能够到达任何想要去的地方，足够的自律，有一些不安全感，这些因素组合在一起，变成了拥有成功的、有影响力的职业生涯的最佳配方。拥抱「不足感」吧。
3. 现实只是一种错觉
人们所认为的「现实」，完全是由自己的处境决定的。我小的时候，身边有一些来自低收入家庭的朋友，他们的家庭往往受教育程度较低。当他们发现我父亲是位医生时，他们总喜欢说，『咳，太不可思议了！！！』就好像这是一件很不得了的事情。在他们看来，成为一名医生，是非常不现实的一件事。这只是因为，他们不知道该怎样成为一名医生罢了。如果有人跟我说他想成为一名医生，我会认为这是一个很容易实现的目标。这是因为，我知道如何考入医学院校，了解这其中的过程，我身边也有一些成功成为医生的人。生活中，有很多事情你认为是理所当然的，而别人则认为是疯狂的和不切实际的。拿到研究生学位？如果一个人家里没人上过大学，他就会认为这是不现实。在一家世界五百强公司工作？如果一个姑娘的家人薪水微薄，她也会认为这是不现实的。运作一项几百万美元的生意？如果一个孩子来自上层中产阶级家庭，他也会认为这不现实。向行业里的佼佼者看齐，读他们写的书，倾听他们的访谈，研究他们是如何做到的———最终，那些疯狂的、不现实的梦想将会变成现实。
4. 不要根据「平均薪资」或是就业情况选择职业
当你努力想要成为一个伟大的人时，「平均水平」对你毫无用处。当人们说『写作赚不了钱』时，我笑了。在过去的几个月里，我已经赚取了可观的五位数收入，帮助数百人找到了中意的工作，拥有了超过九千人的读者群。能这样成功的，显然不止是我一个人。在很多领域，那些努力想要「伟大」的人，往往会拥有更多的金钱和成功。其他的人不过是争抢一点残羹冷炙罢了。在工程学领域，我们也会看到同样的现象，最好的程序员常被Google这样的公司雇佣，其他人则尝试通过在线编程教程在科技浪潮中淘金。做自己喜欢做的事，把它做到「伟大」的程度。所有的一切都会随之而来。
5. 选择一位老板，而非一家公司
人们常常觉得，如果能在Facebook或者Goldman Sachs（高盛）这样的公司找到一个职位，以后的生活就不用愁了。然而事实并非如此。只有跟对人，才是成功的关键。如果你能在自己熟悉的领域，跟那些成功人士一起共事，同时还能进入他们的「小圈子」，你会拥有比之前多很多的机会。举个例子，我曾经与NYT的畅销作者Ramit Sethi一起共事，他把他的社交圈子介绍给我。随后，我得到了在几家顶级营销公司工作的机会。
跟对人，比找对公司更重要，他们会带给你更多的机会。你会避免犯很多错误。6. 别害怕薪水低，能力提升最重要
对冲基金经理Stanley Druckenmiller，曾经这样说：在职业生涯早期，如果要在一位很棒的导师，和一份高薪之间做选择，你要毫不犹豫的选择前者。在你的能耐还不够大的时候，别急着离开你的导师。许多人都目光短浅，只为得到眼前的一点利益，就放弃了为长期收益而做努力。比如选择一家令人羡慕的大公司，而不是去思考自己的长期目标是什么。别害怕，今天退后一步，是为了明天能前进两步。
7. 能带你冲到第一级的，不一定能带你到第二级
在职场早期，技能是最重要的。努力尝试Excel、编程或是产品设计，做到最好的程度。随着时间的推移，技能对你的影响没那么重要，你要开始尝试如何跟他人更好的沟通。大多数人认为，只要他们的技术足够好，一切都会好起来。这点当然没错，可这些远远不够。除了业务精专，你还要知道如何驾驭办公室政治。你得明白如何给公司创造更多的价值。你得清楚你的公司需要什么，把这些东西给到它---即使并没有告诉你它要的是什么。
8. 真正的教育从大学毕业以后开始
大多数人认为，他们离开学校的那一刻，就是教育的终结，这真是令人悲哀。事实上，在很大程度上，课堂上所学的东西，在现实世界中并无用处。成功人士每周读一本书。他们听播客，参加会议，阅读研究报告，或是跟那些做大事的人一起聊天。这就是他们能够把一些看似并无关联的主题链接起来，以这样的视角让更多的机会落地的原因。这也是他们能够跟其他人不同，以不同的视角去看待这个世界的原因。
9. 争取更多曝光的机会
曝光就是杠杆。— Gary Vaynerchuk当你完成专业工作之后，把它写下来，发布到网上。曾经对你有用的知识，也许会帮到跟你同样遭遇的人。足够的曝光，会为你建立起信用体系。你拥有的听众越多，就会有越多的人拿你当回事儿。
10. 别把自己的成功「外包」给公司
硅谷有位著名的风险投资家想要在一家咖啡店工作一个月。想象一下。一位疯狂的、成功的CEO就站在收银台后面，他要为人们下订单、端咖啡，提供服务。大多数人会觉得这工作实在是太乏味了。可是，他想了解商店内部的运作，他想要了解后勤、体制、瓶颈、效率低下，客户到店频率等等，这是最好的方式。大多数人认为在麦当劳、星巴克这样的公司工作挺糟糕的，但是在这样的大公司工作，对未来的成功大有好处。对于有些人来说，在麦当劳工作，可以学习商业运作，后勤管理，战略管理等等，等到日后开办一家特许经营商铺以后，在连锁快餐业工作的这段经历，将是非常有价值的。实际上，一家公司的好坏完全由你决定。工作总是有好有坏，它取决于你如何对待。
11. 真正的赢家从来不走「前门」
Alex Banayan 曾经说过:那些特别成功的人们，对待生活、生意以及成功的态度，就像他们进入夜总会一样，总是会有三条路可走。第一条路是走前门，99%的人们排好队等着进门。第二条路，供亿万富翁和皇室成员通行。然后呢，就是......第三条路。你可以跨过等候线，穿过走廊，爬上垃圾桶，撞开大门，敲开窗户，或者悄悄溜进厨房。无论怎样，总是有路可走的。那些取得非凡成绩的人，总是不走寻常路的。如果人人都用惯用的方式，没有人能取得非凡的成就。令我感到奇怪的是，人人都想找到理想的工作，这些工作竞争异常激烈，可大多数人只是通过在线提交简历，就想要得到它。这场游戏的名字就是：注意你身边的「暗规则」，在人们开口问你之前，把他们想要的拿出来。这样，你才能赢。
原文标题：Career Advice No One Tells You
作者：Raghav Haran
译者：素丸子
来源：简书
