① 陈先生，您好，社保住院报销就好比这个图。 （画“V”字）
② 这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担。（画起付线）
③ 起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担。（画封顶线）
④ 起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了自付比例。(画自付比例）
⑤ 我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担。（画自费部分）
⑥ 您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（涂阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，这张图的阴影部分明显大于可报部分。
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【只有签单到位 才能永续经营】
本集告诉营销员一个颠覆不破的道路——只有签单到位，才能永续经营。
事实上，凡是不以签单到位为目标的各种营销方式，都将无法全面应对风险，造成不良的理赔体验，让保险行业和营销员遭到客户的严重诟病。
本片告诉大家，什么是签单到位，如何才能签单到位？为什么不少营销员因为签单不到位而中断了转介绍循环？最终只有两个结果：要么离开保险行业；要么继续开发新客户，反正，中国有的是人……
不不不，再不能这样下去了！现在最重要的是转型。
必须尽快走上正确的专业化道路，要以签单到位为目标，按照投保原则为客户提供科学的保险解决方案。一句话，只有签单到位，才能永续经营！
